北京赛车赌博:产品、模式、渠道,建材行业不可错过的新战场

2018-09-12 17:30:20 来源: 亿欧网 阅读量:次
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摘要: 家居市场竞争激烈,在各大巨头的完善布局之下,看似没有一点落空的余地,但仔细想来,还是存在不少适合进攻的入口的。此文详细分析了家居建材行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。 
 

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    家居市场竞争激烈,在各大巨头的完善布局之下,看似没有一点落空的余地,但仔细想来,还是存在不少适合进攻的入口的。此文详细分析了家居建材行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。

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  一些人问,建材行业还有什么新的机会?说起新机会,它至少有三个方向:

  A、新的技术催生新的产品,比如全铝家具、仿石仿木仿金属瓷砖、水性漆、装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。

  B、新的商业模式,比如一站式家居建材供应链、互联网品牌、装配式整装等。

  C、新的销售工具与渠道,比如众筹预售、抖音卖货、专做公寓市场等。

  壹 | 新产品红利:黑科技是一件多么美好的事

  每一种新产品问世的背后,都是一轮新技术的变革,我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技,靠谱的那种,那我恭喜你,属于你的机会到了。

  据大材研究统计,整个建材行业里,至少有十种新品类处于风口之上,包括:

  装配式整装卫浴、水漆、全铝家具、功能瓷砖、集成墙面、集成灶、艺术涂料、结构型家纺、智能照明、智能晾衣架、智能卫浴、定制瓷砖、定制卫浴、大板、通体大理石等。

  一个值得注意的现象是,很多公司开始跨界经营,将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里,比如之前做卫浴洁具的,现在不光是做装配式整装卫浴、智能卫浴、定制卫浴,还搞起了大家居。

  所以说,不管你的公司现在做什么行业,根据自有的技术积累,选择有前景的新品类,上马新产品,或许是目前该考虑的紧要事务了。

  我们来看看各种新产品目前的情况,还有很多第三方机构给出的市场前景预期。

  水漆:按照研究机构Zion Market Research的说法,全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元,到2021年将达到782.4亿美元,年复合增长率为5%。

  从国内的规模来看,2016年,水性涂料市场规模540亿元,比上年增长8.22%。

  另外,从2000年-2016年,我国水性涂料专利申请逐年上升,尤其2007年后,水性科技专利申请数量急剧增加,2014年有508件,2016年有477件。

  这说明了什么?一切迹象都在表面,水性涂料市场大觉醒,一拨公司战略转型的大觉醒。中信建投有报告认为,我国水性涂料占整个行业的比例在39%。另有说法是,欧美市场的水性涂料市占率高达60%以上。两相比较, 咱们国家的水漆市场,还有太大的空间可以努力。

  大材研究创始人邓超明认为,毫无疑问,在环保方面更具优势的水漆,在国内的市场占有率必然会向欧美看齐,从装修涂料开始,到工业涂料,都将陆续、全面向水性转型。当然,这条路不会走得太容易。

  之前,大材研究曾有过统计,几乎所有的一二线涂料品牌,均已向水性涂料转型,比如建立水漆生产基地,或者成立专门的水漆品牌,这些品牌至少包括:晨阳、水性科天、三棵树、嘉宝莉、美涂士、立邦、多乐士、樱花、花王、伯丁克、巴德士、吉人高新等。

  整装卫浴:这个跟卫浴套餐是有差别的,整装卫浴多用于装配式住宅或者公寓,它的材料比较特殊,可以进行模块化拼装,施工周期很短。早年在日本流行,普及率已经高达90%。

  90年代进入国内,这几年里,市场规模才得以扩大。广发证券研报有一个分析显示,2014年时,整装卫浴市场的市场渗透率仅0.15%,对应市场空间约为12亿元。按此推算,如果做到10%的市场渗透率,将是千亿级的规模。

  与传统的个性化卫浴装修相比,整装卫浴有它的优势,比如价格便宜;维护成本低;耐用,使用中不易出现问题;施工周期短。有优势自然就有认可,有认可自然就不缺买家。

  目前入场整装卫浴的公司至少有:海鸥、惠达、联塑、东鹏、远大住工、科逸、禧屋、有巢氏、鑫铃、鸿力等,其中海鸥早已收购有巢氏。

  既有大型集团分出精力杀入整装卫浴战场,也有专业型的公司在整装卫浴这块土地上耕耘了十几年。

  全铝家具:这个品类长期不温不火,近来才接受了比以前多那么一点点的注目礼。它基本上就是抢传统木制家具的生意,就看能抢多少过来。

  客观来讲,这种产品还是有一些优势的,它是将铝棒进行挤压,表面经过处理,与五金配件拼接而成,做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等。

  它的优势集中在几点:价格要比颗粒板、刨花板要贵,却比实木家具便宜。拼接不用胶水,减少了一种污染。很耐用,防火防潮防虫蛀,还防火。

  不受重力的情况下,一般不变形不开裂。也不会变色发霉。还能回收,可能卖二手的时候,比木制家具要保值一点。

  缺点也有,比如质感比较坚硬冰冷,毕竟是金属材料做的。搬移碰撞,声音比较大。色泽还比较单一,没有木制家具漂亮。

  优劣势一对比,你会觉得哪些人最有可能买全铝家具,哪些场所适合这种家具?笔者认为出租房、餐厅、共享办公空间等场所可能性更大一些。所以,现在需要全铝家具把价格降下来。

  大材研究曾经做过统计,全铝家居板块,缺乏大公司,目前都是一些专业型公司在做,名气还不是很大,比如:柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、维斯德诺、百家邦等。

  艺术涂料:这不是个新鲜的品类,但这两年也逐渐热闹起来,很多大公司都在发力,比如嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、巴德士NOVACOLOR(诺瓦)等。

  算上那些专业型的品牌,比如:瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等,竞争者已经太多了。

  但大家做得都不强,即使是嘉宝莉这样的角色,全国也才300家左右的门店,营收不过亿级规模。有些专门做艺术涂料的公司,才制定了1个亿的小目标。

  客观来看,大材研究是比较看好艺术涂料的,在解决环保问题的前提下,它的装饰效果比较漂亮,还是挺有吸引力。要解决的难点在于:施工、价格亲民、头部品牌。

  还有大板、瓷抛砖,这也是风头上的东西,可惜大家都已经进来了,抢先的优势几乎没有,比如大板吧,蒙娜丽莎2007年就在推,现在的认可度已经很高。

  后面还跟了bobo陶瓷、协进、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、金牌亚洲、欧神 诺、华鹏、icc、诺贝尔、新明珠等。如今,也有公司往前多迈了一步,直接上马“大板大理石瓷砖”,代表企业有亚细亚、简一这样的实力派选手。

  这种产品的销售主要还是做工程,比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等,一般的中小户型房子,用大板的可能性不会太普遍。

  说起瓷砖,大家要注意定制与功能两个方向,定制瓷砖不一定是个性化生产每一片瓷砖,而是按照买家的空间入手,提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案。再根据设计效果图配砖,东鹏、欧神诺、顺辉这些公司都付诸了一些努力。

  智能家居战场的想像空间就非常大了,华菁证券认为到2020年我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。真实情况也比较理想,部分市场确实欣欣向荣,看起来遍地黄金,比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等,国内用户量估计在几千万的规模。

  智能音箱居然吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。

  做智能门锁的云丁,截至2017年10月,门锁安装超过80万台。易观认为,到2019年,智能锁的销量可能突破3200万套。

  智能马桶、智能插座、智能路由器、智能监控等增速比较快,前景不可限量。

  智能马桶,2015年卖了195万台,同比增长超过80%。后来,线上销量已占到19%左右,这个比例还在增加。

  有些品类做得还是比较艰辛,比如智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器等,虽然竞争的公司多,但市占率不高,前景没问题。

  都是未来的主流,如果你有兴趣进来分一杯,请先想清楚两件事情,你的技术优势在哪里,你想把东西卖给谁。

  贰 | 新商业模式:这个世界属于颠覆者

  在目前的建材行业,大材研究认为,至少有四种商业模式正在路上,都是比较新的,包括:建材供应链、互联网品牌、装配式整装、大家居生态圈等。

  建材供应链:这个市场也有几家公司在做,比如斑马仓、装象、蚁安居等。

  按照斑马仓对自身业务的定义,这种业务的全称可以理解为:一站式整装家居建材供应链S2b平台。

  业务本质上是这样的,他们从家居建材的生产工厂采购装修材料,然后卖给业主与装修公司。也就是由斑马仓这种公司帮你做集中采购、物流,甚至提供后续的安装服务。

  如果能够整合多个订单,实施集中采购,这个量是非常可观的,从厂家拿到的价格,很有可能比经销商还要低,留给平台商的利润是比较可观的。

  互联网品牌:有人说互联网+建材已经不新鲜了,不就是开天猫店、京东店嘛,算什么新战场。如果这样想,那我告诉你,同学,你对互联网建材品牌的了解不够多。光说众筹,估计就能改变你的传统想像。

  比如一些做马桶、做门锁的公司,到小米、京东、淘宝等众筹频道上,发起预售众筹,做得好的,往往能吸引千万级资金的众筹额度。

  还有做微店、微分销的,跟拼多多、云集微店合作,走超高性价比路线,这些同样是互联网建材品牌的新道路。

  装配式整装:这是当前的热点,以前装配式整装的用武之地不算很大,多用于公寓、酒店等。目前的变化在于,全装修成品住宅政策的落地,十几个省市都制定了时间表,这下子,装配式整装的模式就有了足够的想象空间。

  比如海鸥住工在做这事,从卫浴出发,做全屋的住宅工业化,目前是all in的姿态,在上市公司里,算得上比较抢先的。

  像金螳螂、亚厦股份等营收100亿以上的上市公司,本身是公装起家的,也在发力装配式整装。

  连海尔也没有闲着,它有一个公司叫海骊住建,前段时间发布了装配宅2.0,声称能够将装修总日程缩短38%,人工成本降低30-40%,主打房地产企业的精装房合作。

  这种模式如果走通了,拿下几个订单,可能就是上亿的营收,客单值非常高,但施工难度也是非常大的,要注意回款与利润、质量。目前的成品住宅广受诟病,问题就出在质量差、价格与装修品质不匹配等。

  大家居生态圈:凡是规模比较牛一点的公司,目光或多或少都盯向了大家居。毕竟想向100亿营收规模看齐,或者想着做得更大,比如千亿的大目标,在合适的节点部署大家居,还是很有必要的。

  据大材研究不完全统计,目前已经拉开大家居战势的公司至少有欧派、大自然、大亚圣象、箭牌、宜华、兔宝宝、百得胜、少海汇等。

  目标都是一致的,围绕装修,提供从材料到施工的整体解决方案。有些公司是自己单开业务线,搭配收购一些业务互补的公司。还有一些公司则是联盟形式,可能存在股权合作。

  叁 | 新渠道拓荒:每一种新工具都可能成为新战场

  一部建材行业的进化史,同时就是一部销售渠道的演变史。抢先用好用透了一种新的销售渠道,意味着可能拿下一片天地。写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地,都可被纳入新的攻打对象。

  比如线下渠道战场,做建材生意,除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店,后来又出现了新现象,一些公司把门店开到写字楼里,或者入驻购物中心、城市综合体,避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。

  在部分公司的组织架构里,整装被视为市场开拓的中坚力量,比如欧派、大自然等,专门设立了整装渠道负责人, 主攻各类家装公司的合作,包括整装公司,与此类公司合作展开促销活动。

  长租公寓也被视为一块大蛋糕,大材研究对此专门有一篇文章分析——《房租大涨,长租公寓浮出水面,手握百万套房,这个装修市场猎食提速!》,有些公司已动手,比如云丁智能锁,合作公寓1500多家,在公寓智能锁这块据说占到60%的份额。

  线上渠道,天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等,几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗?自然不够!

  值得注意的是,带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等,从侧面出击,正力图从传统线上渠道撕开一条口子。

  有一种打法是,全员参与开微店,推广商品拿提成,推动线下门店资源以及店员资源,释放销售能量,做到离店后也能销售。

  公众号还在路上,小程序又来了,据最新的数据,全行业已上线小程序超过100万个;超过150万开发者加入;还有5000多个第三方平台;每日人均打开小程序次数为4次。

  看起来真的很火样。多种迹象表明,这条零售赛道正逐渐变得拥挤,众多商家与开发者嗅到了流量红利,微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。

  不过,建材行业还在起步阶段,机会有可能就是你的。藏在角落里的还有拼团渠道,它真的不新鲜,但对很多公司,却刚刚接触。

  因拼多多的上市,拼团引发全行业的关注,在拼多多之前,像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等,都是适用于家居建材销售的拼团渠道。

  如今,京东上线了拼购,支付宝上线了每日必抢,网易也有一起拼等,对去库存、卖尾货,以及推新品、打爆款等,会有一定帮助,毕竟可以跳出传统线上渠道的局限。

  抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后,视频的角色有了两种,一个是传播,二是打造爆款视频,开官方账号,圈粉,直接卖货。

  关键是短视频人人都可以玩,不像以前做视频需要专业的团队,一部手机,安装一个软件就可以开工,收益可能还不错。

  卖瓷砖、洁具,还是卖灯具、门窗等,所有的门店也可以加入短视频的营销大军。具体拍什么短视频,那就只有看大材研究的其它文章了。

  新战场如此诱人,你所需要做的,可能不是纠结,而是思考如何花较少的钱,就能将自己进攻新战场的队伍拉起来,将这事儿办起来。

(责编:杜发光、李玉荣)
 

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